業內網站口碑家電網相關負責人表示,廚衛電器代理是房屋裝修必備的剛需品,而且是一個有著持續性需求的產品.隨著城鎮化的加速,內需市場將會進一步釋 放,二三線市場將呈現高速增長".廚電企業應從原來的市級代理再次下沉,不斷開拓縣域級市場.雖然這一變革需要投入更多的人力、物力、財力,但好處也是顯 而易見的.

    行業準入門檻正逐步提高

    近年來一線廚電品牌加速渠道下沉,三四線市場格局也在悄然生變.

    中小品牌占據三四線市場的時代已經過去了,當前的廚電三四線市場格局正逐步向一二線市場靠攏,一線大品牌占據主導地位,這也使得中小型廚電品牌的生存空間被不斷擠壓,加快了三四線市場的品牌集中步伐.

    現在很多廚衛電器招商都有專業的營銷團隊，但大部分營銷團隊的存在就為了一個目的：銷售，似乎營銷部門的全部職責就是銷售。營銷的目的雖然是銷售，但我們從名字上就能分辨出來，“營銷”跟“銷售”不是同一件事。事實上，營銷是企業為顧客創造、傳送價值，與顧客溝通，并經營顧客關系以便讓組織與利益相關者(企業)受益的一種組織功能與程序。營銷包括了“營”和“銷”兩個組成部分，而目前大部分企業在施行的只是后者，所采取的營銷手段也是陳舊的“穴居營銷”方式，其表現為：

1、把營銷和銷售置于同等的地位;

2、強調爭取客戶而非照顧客戶;

3、試圖在每筆交易上而不是在處理“客戶終身價值”上獲利;

4、單獨考慮各個溝通渠道，而非整體考慮營銷溝通渠道;

5、不試圖了解符合客戶的實際需求，只一味地想銷售產品。